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國慶黃金周:奧克斯空調收獲品牌市場雙贏格局

 今年國慶黃金周,中國家庭旅游出行人數再創新高。來自國家旅游局發布的數據顯示:今年國慶中秋黃金周8天,中國旅游出行人數突破7億人次,其中高鐵成為旅游出行的首選。就在今年國慶黃金周前夕,一組以大提琴演奏家、演員歐陽娜娜萌態卡通漫畫形象為主角的奧克斯空調產品形象廣告,亮相全國35條主要高鐵交通干線、輻射超過300多座城市。最終這也讓奧克斯成為今年國慶黃金周家電行業的耀眼明星,伴隨超過310萬人次的出游。


  從今年國慶、中秋雙節疊加的促銷黃金周,奧克斯空調以0元安裝服務新標桿撬動空調高端市場消費熱潮,組合新一代變頻產品、年輕化品牌定位、動真格營銷等躋身大眾品質消費第一線,在巨頭林立的家電產業升級激戰中凸顯差異化的優勢。到國慶中秋黃金周期間,以品牌、產品和代言人三大元素打造的全新形象廣告,亮相最熱門的旅游出行交通工具全國主要高鐵線路,開起一場覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、70余組高速動車組列車、1400多個站點,每天100多趟高鐵往返,實現短時間內最精準的用戶覆蓋。


國慶黃金周:奧克斯空調收獲品牌市場雙贏格局


  在空調市場的競爭熱潮并沒有因為氣溫走低而減緩,反而受到產品創新、渠道拓寬、用戶交互刺激加快向產業高端延伸,智能化、變頻化是這一輪產業升級的核心特征,價值替代價格、質量替代數量成為未來行業格局更替的新動能。奧克斯再次引領空調商業競爭和產業轉型的方向。


  國慶品質消費浪潮升級


  盡管今年十一黃金周家電市場火爆程度并沒有達到預期,家電全品類銷售幾乎均不同程度下滑。但是,空調市場依然是家電節日經濟的領頭羊,尤其是以奧克斯為代表的空調企業,推出新品壓軸搶灘黃金檔格外賺取市場眼球,搶跑攻堅產業新冷年首個關鍵節點。


  除了覆蓋35條主要高鐵路線、輻射300多個城市的高鐵形象廣告直接投放,刷屏旅游出行人員的朋友圈。與此同時,一輪涵蓋”1000場促銷動員會、10000家網絡終端參與、1000萬元免費安裝專項補貼、20萬套國慶大促銷售目標”的車輪戰持續引爆……,除了市場呼聲極高的奧克斯智月新品與Y系列、H系列明星陣容,今年黃金周首先推出“0元安裝”一炮而火,以此向外界釋放一個重要信號,自2017年3月以來奧克斯市場整體份額躍升至行業前三之后,奧克斯品牌實力和市場影響力持續釋放。市場發力支點在普及變頻,但不是低端產品,而是高品質、高附加值的優質產品,這也是新一輪市場結構升級的核心主角,圓心則是高端消費體驗。


國慶黃金周:奧克斯空調收獲品牌市場雙贏格局


  在對手跟風同質化、低價買贈的夾擊之下,為何奧克斯能夠“叫好叫座”、擊中當下國民消費需求升級的靶心?一方面技術創新握緊產品定義權和市場定價權,“30秒速冷、1分鐘速熱”體驗,以及Hydro自動水洗技術“黑科技”等打破制造瓶頸,并建立起扁平化新平臺、新渠道在最短時間內將精品推到市場第一線。另外一方面,終端培訓、推廣、廣告精準合圍社群化新消費者,例如冠名投放輻射全國300多座城市,主要覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、覆蓋超過310萬人次。便是最好的例證。


  業內專家分析指出,奧克斯大動作折射出行業新動向,中國制造低質、低價已是過去式,國內消費升級、產業結構升級雙雙提速,空調市場迎來2018新冷年以來高端轉型的一個最佳時機,越來越多空調企業在變頻空調時尚化、品質化、智能化的品質消費潮流之中挖掘到高端轉型的金礦,這也是奧克斯黃金周再一次爆發的邏輯。


  奪標行業首單做強渠道


  對于空調制造企業來說,產品、渠道是市場延伸兩大關鍵支撐,抹平高端品質消費鴻溝缺一不可。因此,奧克斯在電商平臺坐穩行業線上渠道份額第一把交椅,同時聚焦線下渠道,縱向下沉、橫向延伸進入加速度,可以說如今奧克斯持續保持高速增長的動能得益于線下渠道的遍地開花結果。


  綠地集團“10萬套”行業第一標、1000萬元四川省級單位采購項目……今年以來,空調行業多次傳出奧克斯中標政府、高校以及知名地產的空調批量集中采購項目,并與萬科、保利、海倫堡、越秀等百強地產、建筑集團達成戰略合作關系,進駐清華大學、北京林業大學等院校,空調產業與房地產產業、高校聯袂演出一場精彩品質消費的大戲。


國慶黃金周:奧克斯空調收獲品牌市場雙贏格局


  23年專注品質和創新的奧克斯,正在空調產業新起點扛起中國制造品質化大旗,今年黃金周名利雙收給空調業帶來啟發,市場競爭進一步向具有品牌影響力強、產業鏈定價權的強勢品牌傾斜,渠道延伸、資源整合刺激主流企業之間的競爭更加激烈,創新力弱、革新落后的二三線品牌市場地位更加窘迫,最終難逃被洗牌的厄運。


  今年以來,奧克斯在空調近十年來增長最好的時刻上演了一次反轉超車,產銷規模僅上半年內銷量同比增長154%達歷史新高,增長速度引發行業關注。盡管,眼下受房地產調控以及后面“雙十一”掣肘,空調市場線下渠道銷售出現回調,但是這恰好給那些新晉一線陣營的企業創造出再次攻城擴張的機遇??梢栽げ?,線上線下全渠道、新品質、高端體驗等新型競爭將是未來產業升級的動作要領。

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