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618空調奧克斯再提速,借勢營銷解鎖品推新姿勢

       先是世界杯燃情開賽,再是618年中大促讓利而來,中間還帶著父親節、端午節等購物日。這個6月,注定是各行各業火熱引流的“競演季”。尤其對于處在銷售旺季的空調行業來說,在天時地利的雙加乘下,多家品牌更是將618作為沖擊銷量、提升品牌的主戰場,戰況尤為精彩激烈。根據京東在6月19日公布的戰報顯示,在京東“618全球年中購物節”當天,空調品類的銷售額就在分秒間破了億。

       不過細研各大平臺發布的銷售戰報可知,在今年618的空調行業“競演戰”中,空調奧克斯的成績尤為亮眼。在活動季當日,奧克斯憑借傲人的成交額C位出道,高居當日京東平臺家電品類之空調品牌銷售額的榜首,收獲了行業內外無數關注的目光。

      透過現象看本質,在愈演愈熱的行業競爭中,在電商引流成本不斷加大的現實前,在80、90需求日新月異的今天,奧克斯到底憑借什么于一眾品牌中脫穎而出,實現變速超越,引爆銷售熱潮?

       “微視頻+熱點話題”,打造時尚年輕溫情icon

       消費升級撞上快節奏社會,天下熙熙皆為利來。相比于面包,價值認同感反而成了現代人的必需品,“被需要”的心態普遍存在?;詿?,許多嗅覺敏銳的品牌在產品營銷上紛紛轉換思維,在“硬廣”的基礎上慢慢融入“場景”、“熱點”和“體驗”,借勢傳達品牌精神,以期吸引性向相合的用戶,衍生出“社群”生態,產生共情營銷基礎。而奧克斯空調作為業內公認的“時尚教主”,自然也是深諳“共情營銷”的道理。

       在繼火出圈不久的溫情催淚大電影《小奧故事之思念的溫度》后,空調奧克斯又迅速借“世界杯”東風,聯動京東等主流平臺,上線了一段15秒的“小奧世界杯”微視頻,講述了一個“奧克斯吉祥物小奧與京東等平臺的吉祥物一起合作踢進球”的故事。用燃情的場景抓住了眾多球迷的“走向世界”心理,也傳遞出企業“協同共贏,走向世界”的價值觀,讓“go forworld 奧游記”更具象化,從而引起轉發、刷屏,形成了品牌傳播裂變,加深了奧克斯品牌的年輕化、時尚化、正能量的icon。

       品質福利雙手抓,花樣展現時尚教主魅力

       品牌icon的深入人心,除了營銷造勢外,也離不開產品本身的品質、活動的鉅惠力度。作為業內聞名的“時尚教主”,空調奧克斯不僅深諳時下消費者極簡、高性價、便捷等空調消費心理,在空調的研發上,開發出第四代智能???、第二代自動水洗、TS快速冷熱、ECO節能和掛機18分貝/柜機20分貝靜音等智化功能,提升了奧粉們的使用體驗;還在本次京東平臺的“618年中大促”上開展熱鬧有趣的“奧游記—抽獎贏免單活動”,限時限量發放優惠券,滿足年輕消費者的“趣玩”心智需求。

       在“抽獎贏免單”中,奧克斯除了將“品牌手機十年使用權”設置成一等獎外,還將“平臺免單”、“戴森吹風機”、“破壁機”和“50元京東E卡”分別設為二、三、四、五等獎,用看得見的實惠助力奧粉們盡情嗨購贏大獎。在本次活動中,奧克斯所帶來的驚喜何止于抽獎?比如購買指定機型前5分鐘下單的奧粉們,在線平分20萬元京東E卡;又如限時限量放送1.5匹變頻掛機享受5折只要1049的福利券,掀起了每日0-10-16-20四個時段的搶購潮;再如在每天0-10-16-22四個時間段,奧克斯限量派送5張價值 2599 正1.5匹黃金俠免單券供奧粉拼手氣;還如購買指定套購搭配至高立減598元,為奧粉們送去實在的夏季清涼福利。如此多重鉅惠花樣玩,也難怪空調奧克斯能成為本次618的焦點,大展“時尚教主”魅力。

        一場四年一會的世界杯足球賽、一次各家品牌花式競演的年中大促。連續大半個月,空調奧克斯借勢、合作、讓利,巧打多套組合拳,花式解鎖多樣品推新姿勢,再次用“微視頻+營銷”手段演繹有溫度的故事,再次將“時尚魅力”展現在大眾眼前,用智能、品質的空調詮釋“品質是基石,創新是靈魂”品牌初心。

       有愛的地方就有家,有家的地方就有奧克斯。這個六月,空調奧克斯還會帶來怎樣的驚喜與驚艷?或許大家還可以持續期待一下“窈窕”的上市。

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